Trabalha na gestão de categorias de produto?

5 passos fundamentais para um correto planeamento 👇

📍Qual o valor de vendas que planeia alcançar?

Vendas a alcançar num determinado periodo de tempo, bem como a MARGEM que servirá, quer os interesses da categoria, bem como o total do negócio. Deverá ser feito para toda a categoria, bem como restantes níveis dentro da categoria (ex: sub-categoria, marca, etc.)

📍Qual o nível de descontos que planeia praticar para alcançar o valor de vendas planeado?

Qual o nível de DESCONTOS a aplicar para alcançar essas mesmas vendas. Não pode avançar com quantidades de compra sem um plano exato sobre este indicador

📍Qual o nível de stocks que deve garantir para cumprir o valor de vendas planeado?

Qual o nível de STOCK necessário em cada semana/mês desse mesmo período (inclui stock de segurança, previsão de quebras, etc.). PROFUNDIDADE adequada para não gerar quebras de vendas nem excesso de inventário. Quanto maior for a ROTAÇÃO do stock, melhor

📍Quantos artigos devem fazer parte da gama?

Qual o NÚMERO DE ARTIGOS que devem compor a categoria, de acordo com a sua missão. Considerar espaço em loja. LARGURA adequada para não prejudicar as vendas, mas sem excesso de opções que confundam o consumidor

📍Qual o preço médio dos artigos?

Qual o PREÇO MÉDIO da gama, fundamental para ajudar a posicionar os produtos na mente dos consumidores, definir QUANTIDADES, etc.

🖐 Faça-o por mês e loja (ou tipo de lojas). Só após estes passos obtém o correto valor de COMPRAS

Para mais dicas como esta, veja o livro Gestão de Produto – do planeamento ao consumidor

Boa leitura e…
BOAS VENDAS! 🛒💰