Curso Gestão de Equipas de Vendas


Curso Gestão de Equipas de Vendas

"Aprenda todos os pontos-chave que irão fazer de si um Gestor de Equipas de vendas B2B de sucesso, desde o planeamento, passando pela venda e pelo conhecimento dos (seus) clientes"

Seja bem-vindo ao curso Gestão de Equipas de Vendas


 

Resumo

Com o curso Gestão de Equipas de Vendas da Store Profiles irá aprender técnicas para aumentar a rentabilidade do seu negócio, através da gestão das equipas de vendas, tendo em consideração todos os aspectos relacionados com a venda, como o produto e os serviços, o serviço ao cliente, os preços, a comunicação e a distribuição.

Destinatários e Aplicações práticas

Este curso destina-se a todos os quadros empresariais, gestores de equipas de vendas, estudantes nas áreas de gestão e marketing, bem como a todos que têm interesse na área da gestão de vendas.


 

Aulas

13

Data de início

29/07

Acesso à plataforma

33 dias

Investimento

69,90€

Outras datas

De 12/08 a 14/09

De 26/08 a 28/09

De 09/09 a 12/10

10dias 22horas 50minutos 16segundos

e as inscrições vão terminar


 

Curso Gestão de Equipas de Vendas 

No curso Gestão de Equipas de vendas falamos de:

Introdução às vendas

♣ O que significa vender; Objectivos do vendedor; As funções do vendedor; Os deveres e responsabilidades do vendedor; A organização do departamento de vendas.

A relação entre Vendas e Marketing

♣ O mercado, oferta e procura; A empresa e as vendas; O Marketing; O Plano de Marketing; Merchandising.

Os tipos de clientes

♣ O que é um cliente; Compra planeada e compra por impulso; Teorias explicativas do comportamento do consumidor; As necessidades; As motivações de compra.

O planeamento da venda, o mercado e o conhecimento dos clientes

♣ O Planeamento das vendas; O conhecimento do mercado e dos clientes.

A acção de venda

♣ O esquema da acção de vendas; A apresentação de vendas; A argumentação de vendas; As objecções; O fecho da venda.

O Gestor de Equipas de Vendas

♣ A função de chefia de Equipas de Vendas; A personalidade do Gestor de Equipas de Vendas; Deveres e responsabilidades do Gestor de Equipas de Vendas; As funções do Gestor de Vendas.

A gestão de Equipas de Vendas

♣ A motivação da equipa de vendas; Controlo, supervisão e avaliação da equipa de vendas; A comunicação com a equipa de vendas.

A planificação da rede de vendas

♣ A planificação da rede de vendas; A função de controlo.

A estratégia de produto

♣ O produto e o Marketing-mix; O ciclo de vida do produto; A estratégia de produto; A análise do portfólio de produtos; O estudo de mercado.

A política de preços

♣ A política de preços; Fixação de preços; As políticas de descontos.

A política de distribuição

♣ Distribuição e vendas; Os canais de distribuição; A cadeia de distribuição; Estratégias de distribuição; O controlo do canal de distribuição.

A política de comunicação

♣ As etapas de uma comunicação eficaz; A comunicação de Marketing.

A previsão de vendas e o controlo orçamental

♣ A previsão de vendas; Factores que influenciam a previsão de vendas; Métodos e previsão de vendas; o Orçamento de vendas.


 

Eis dois exemplos do que pode encontrar no curso Gestão de Equipas de Vendas

A empresa e as vendas

Determinação de objectivos


 

Quais as vantagens do nosso curso Gestão de Equipas de Vendas?


 

Total flexibilidade de horários

Pode realizar o curso à hora que quiser, nos dias que quiser.

Formato das aulas

Todas as aulas são de curta duração, para que possa iniciá-las e conclui-las com celeridade. Elas foram construídas em blocos temáticos , dando bastante importância aos desafios e/ou propostas de trabalho que lhe propomos no final, iniciando a interacção com o seu formador, sustentando e confirmando a obtenção dos conhecimentos pretendidos.

Autonomia na aprendizagem

A sua autonomia para definir a forma de estudo que melhor se adapta a si é total. Ao contrário das formações em formato presencial, não precisa de seguir uma ordem definida antecipadamente, uma vez que tem a liberdade de avançar e retroceder como entender, por forma a absorver todas as matérias das aulas.

Multi plataformas

Aceda ao curso em qualquer dispositivo com ligação à Internet.

 

 

E ainda...

Tutoria personalizada

Dado o formato do curso, o formador estará totalmente dedicado a si, ao invés dos cursos leccionados em sala de formação tradicional, em que a atenção é naturalmente dividida por todos os participantes.

Materiais exclusivos

Todos os cursos são acompanhados por vários materiais, que poderá guardar e consultar mesmo depois de terminado o curso. Ao descarregar o manual do curso terá acesso a todos os conteúdos leccionados, que incluem os vídeos que poderá ver e rever sempre que quiser.


 

Tudo isto por apenas

69,90€


 


Quer experimentar gratuitamente uma aula de apresentação dos cursos e da plataforma online?

 

Aula grátis


 

Ainda tem dúvidas? Nós ajudamos

⊗ Nunca frequentei um curso online. Como sei o modo de funcionamento?

Este curso está estruturado em aulas, compostas por conteúdos escritos, vídeos, propostas de trabalho e desafios. Entre as aulas terá acesso a testes, que servirão para aferir os seus conhecimentos até à altura. Antes de frequentar este curso, poderá inscrever-se numa aula grátis, onde tomará contacto com o modo de funcionamento da nossa plataforma online, clicando aqui.

⊗ Em que consistem as propostas de trabalho e os desafios?

As propostas de trabalho e os desafios são trabalhos individuais, disponíveis no final das aulas, cujo objectivo passa pela validação de conhecimentos adquiridos e, ainda, um ponto de partida para a interacção com o seu formador. O tema proposto a debate complementa o estudo das aulas, promovendo a troca de ideias e o encaminhamento para novos conhecimentos sobre a matéria estudada.

⊗ Como é feita a tutoria?

Formador e formando estão em permanente contacto, seja em resposta aos desafios/propostas de trabalho/testes de avaliação, seja em resposta a outras dúvidas que tenha e queira colocar. Além disso, o contacto dar-se-á igualmente em via contrária, estando o formador do curso bastante interessado em que todos os conteúdos sejam absorvidos por si. Os seus ganhos serão os nossos ganhos, e é nisso que estaremos empenhados. 

⊗ O curso tem uma data de início e fim. Isso significa que não posso aceder às aulas quando quero?

Não. A data de início e fim do curso determinam o período em que terá acesso à plataforma online e à tutoria 100% personalizada. No entanto, após a sua inscrição, todos os conteúdos do curso ficam imediatamente acessíveis, para que possa estudar ao seu ritmo, pelo que poderá terminar todas as aulas/tarefas mais cedo do que o previsto.

⊗ Ainda tenho perguntas específicas sobre este curso. Posso contactar-vos?

Claro que sim. Teremos todo o gosto em responder a todas as suas dúvidas/questões. Basta que nos envie um email para geral@store-profiles.com, ou alternativamente, use o formulário de contacto em baixo.





Venha daí. Não se vai arrepender!


 

E para complementar o seu estudo, sugerimos-lhe:

Ebook Gestão de Equipas em Retail

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