Com o curso Gestão de Equipas de Vendas irá aprender todos os pontos-chave que farão de si um Gestor de Equipas de vendas B2B de sucesso, desde o planeamento, passando pela venda e pelo conhecimento dos (seus) clientes
Curso Gestão de Equipas de Vendas
Resumo
Com o curso Gestão de Equipas de Vendas da Store Profiles irá aprender técnicas para aumentar a rentabilidade do seu negócio, através da gestão das equipas de vendas, tendo em consideração todos os aspectos relacionados com a venda, como o produto e os serviços, o serviço ao cliente, os preços, a comunicação e a distribuição.
Destinatários e Aplicações práticas
Este curso destina-se a todos os quadros empresariais, gestores de equipas de vendas, estudantes nas áreas de gestão e marketing, bem como a todos que têm interesse na área da gestão de vendas.
Aulas
13
Data de início
48 horas após inscrição
Acesso à plataforma
30 dias
Investimento
59,90€
No curso Gestão de Equipas de vendas falamos de:
Introdução às vendas
♣ O que significa vender; Objectivos do vendedor; As funções do vendedor; Os deveres e responsabilidades do vendedor; A organização do departamento de vendas.
A relação entre Vendas e Marketing
♣ O mercado, oferta e procura; A empresa e as vendas; O Marketing; O Plano de Marketing; Merchandising.
Os tipos de clientes
♣ O que é um cliente; Compra planeada e compra por impulso; Teorias explicativas do comportamento do consumidor; As necessidades; As motivações de compra.
O planeamento da venda, o mercado e o conhecimento dos clientes
♣ O Planeamento das vendas; O conhecimento do mercado e dos clientes.
A acção de venda
♣ O esquema da acção de vendas; A apresentação de vendas; A argumentação de vendas; As objecções; O fecho da venda.
O Gestor de Equipas de Vendas
♣ A função de chefia de Equipas de Vendas; A personalidade do Gestor de Equipas de Vendas; Deveres e responsabilidades do Gestor de Equipas de Vendas; As funções do Gestor de Vendas.
A gestão de Equipas de Vendas
♣ A motivação da equipa de vendas; Controlo, supervisão e avaliação da equipa de vendas; A comunicação com a equipa de vendas.
A planificação da rede de vendas
♣ A planificação da rede de vendas; A função de controlo.
A estratégia de produto
♣ O produto e o Marketing-mix; O ciclo de vida do produto; A estratégia de produto; A análise do portfólio de produtos; O estudo de mercado.
A política de preços
♣ A política de preços; Fixação de preços; As políticas de descontos.
A política de distribuição
♣ Distribuição e vendas; Os canais de distribuição; A cadeia de distribuição; Estratégias de distribuição; O controlo do canal de distribuição.
A política de comunicação
♣ As etapas de uma comunicação eficaz; A comunicação de Marketing.
A previsão de vendas e o controlo orçamental
♣ A previsão de vendas; Factores que influenciam a previsão de vendas; Métodos e previsão de vendas; o Orçamento de vendas.
Eis dois exemplos do que pode encontrar no curso Gestão de Equipas de Vendas
A empresa e as vendas
Determinação de objectivos
Quais as vantagens do nosso curso Gestão de Equipas de Vendas?
Total flexibilidade de horários
Após inscrição no curso, receberá todas as credenciais de acesso à plataforma num prazo máximo de 48 horas, após as quais poderá dar início ao seu estudo. Depois disso, poderá aceder à hora que quiser, nos dias que quiser, num prazo de 30 dias.
Formato das aulas
Todas as aulas são de curta duração, para que possa iniciá-las e conclui-las com celeridade. Elas foram construídas em blocos temáticos , dando bastante importância aos desafios e/ou propostas de trabalho que lhe propomos no final, iniciando a interacção com o seu formador, sustentando e confirmando a obtenção dos conhecimentos pretendidos.
Autonomia na aprendizagem
A sua autonomia para definir a forma de estudo que melhor se adapta a si é total. Ao contrário das formações em formato presencial, não precisa de seguir uma ordem definida antecipadamente, uma vez que tem a liberdade de avançar e retroceder como entender, por forma a absorver todas as matérias das aulas.
Multi plataformas
Aceda ao curso em qualquer dispositivo com ligação à Internet.
E ainda...
Tutoria personalizada
Dado o formato do curso, o formador estará totalmente dedicado a si, ao invés dos cursos leccionados em sala de formação tradicional, em que a atenção é naturalmente dividida por todos os participantes.
Materiais exclusivos
Todos os cursos são acompanhados por vários materiais, que poderá guardar e consultar mesmo depois de terminado o curso. Ao descarregar o manual do curso terá acesso a todos os conteúdos leccionados, que incluem os vídeos que poderá ver e rever sempre que quiser.
Quer experimentar gratuitamente uma aula de apresentação dos cursos e da plataforma online?
Ainda tem dúvidas? Nós ajudamos
⊗ Nunca frequentei um curso online. Como sei o modo de funcionamento?
Este curso está estruturado em aulas, compostas por conteúdos escritos, vídeos, propostas de trabalho e desafios. Entre as aulas terá acesso a testes, que servirão para aferir os seus conhecimentos até à altura. Antes de frequentar este curso, poderá inscrever-se numa aula grátis, onde tomará contacto com o modo de funcionamento da nossa plataforma online, clicando aqui.
⊗ Em que consistem as propostas de trabalho e os desafios?
As propostas de trabalho e os desafios são trabalhos individuais, disponíveis no final das aulas, cujo objectivo passa pela validação de conhecimentos adquiridos e, ainda, um ponto de partida para a interacção com o seu formador. O tema proposto a debate complementa o estudo das aulas, promovendo a troca de ideias e o encaminhamento para novos conhecimentos sobre a matéria estudada.
⊗ Como é feita a tutoria?
Formador e formando estão em permanente contacto, seja em resposta aos desafios/propostas de trabalho/testes de avaliação, seja em resposta a outras dúvidas que tenha e queira colocar. Além disso, o contacto dar-se-á igualmente em via contrária, estando o formador do curso bastante interessado em que todos os conteúdos sejam absorvidos por si. Os seus ganhos serão os nossos ganhos, e é nisso que estaremos empenhados.
⊗ O curso tem uma data de início e fim. Isso significa que não posso aceder às aulas quando quero?
Não. A data de início e fim do curso determinam o período em que terá acesso à plataforma online e à tutoria 100% personalizada. No entanto, após a sua inscrição, todos os conteúdos do curso ficam imediatamente acessíveis, para que possa estudar ao seu ritmo, pelo que poderá terminar todas as aulas/tarefas mais cedo do que o previsto.
⊗ Ainda tenho perguntas específicas sobre este curso. Posso contactar-vos?
Claro que sim. Teremos todo o gosto em responder a todas as suas dúvidas/questões. Basta que nos envie um email para geral@store-profiles.com, ou alternativamente, use o formulário de contacto em baixo.
Venha daí. Não se vai arrepender!
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