No mundo do retalho, prever vendas futuras é uma habilidade crucial. Embora a teoria por trás dos métodos de previsão seja importante, o foco aqui é na aplicação prática. Este post irá guiá-lo através de um método eficaz para prever vendas futuras, utilizando dados históricos.
Por Que Utilizar Este Método?
Como profissionais de retalho, é essencial saber como utilizar métodos de previsão para tomar decisões informadas. Este método é particularmente útil porque se baseia em dados históricos, tornando as previsões mais precisas.
Passo a Passo para Prever Vendas
Vamos projetar as vendas para o próximo ano, utilizando os dados dos cinco anos anteriores. Quanto mais dados você considerar, mais preciso será o método.
Dados Históricos de Vendas
Aqui estão os dados de vendas dos últimos cinco anos:
| Mês | Ano-5 | Ano-4 | Ano-3 | Ano-2 | Ano-1 |
|---|---|---|---|---|---|
| Janeiro | 77.318€ | 61.079€ | 89.403€ | 92.153€ | 78.025€ |
| Fevereiro | 41.373€ | 30.862€ | 45.621€ | 40.857€ | 45.819€ |
| Março | 60.406€ | 38.686€ | 41.750€ | 59.859€ | 54.438€ |
| Abril | 39.927€ | 51.380€ | 54.154€ | 52.587€ | 89.428€ |
| Maio | 43.850€ | 53.370€ | 57.531€ | 53.388€ | 73.359€ |
| Junho | 50.218€ | 71.254€ | 63.096€ | 75.082€ | 85.736€ |
| Julho | 73.857€ | 86.286€ | 101.137€ | 93.192€ | 108.007€ |
| Agosto | 51.055€ | 63.117€ | 75.223€ | 73.200€ | 73.387€ |
| Setembro | 46.737€ | 40.704€ | 41.867€ | 45.600€ | 77.337€ |
| Outubro | 51.189€ | 68.662€ | 76.134€ | 85.516€ | 89.842€ |
| Novembro | 78.416€ | 85.269€ | 83.242€ | 94.114€ | 96.019€ |
| Dezembro | 168.252€ | 190.768€ | 188.899€ | 211.441€ | 254.792€ |
Fórmula de Previsão
Utilizaremos a seguinte fórmula para estimar as vendas futuras:
Onde:
- A é a média das vendas.
- B é calculado como o total de XY dividido pelo total de XX.
Posto isto, a base deste trabalho, constituída em Excel, é a seguinte:
Aplicação Prática
Para calcular as vendas do próximo ano, começamos com o valor de X em dezembro do ano anterior, que é 29. Para janeiro do próximo ano, X será 30, para fevereiro será 31, e assim por diante.
Considerando a Sazonalidade
Devido à sazonalidade dos dados, calculamos a percentagem média para cada mês ao longo dos anos. Isso nos ajuda a ajustar as previsões de vendas para o ano todo.
O Alcance da Previsão de Vendas
Este método pode ser usado para prever qualquer tipo de vendas, seja de uma loja inteira ou de uma categoria específica de produtos. Com essa ferramenta, os profissionais de retalho podem tomar medidas preventivas, em vez de apenas corretivas, aumentando suas chances de atingir os objetivos.
Dica Extra: Utilizando o Microsoft Excel
O Microsoft Excel pode ser uma grande ajuda na elaboração de previsões de vendas. Utilize a fórmula “Previsão” (ou “Forecast” em inglês) para facilitar os cálculos.
O conteudo deste texto é parte integrante do livro “Gestão de Produto – do planeamento ao consumidor“