No dinâmico mundo do retalho, a gestão eficiente de vendas e stocks é crucial para o sucesso. Uma ferramenta que se tem mostrado indispensável para essa tarefa é o WSSI, sigla para “Weekly Sales, Stock, and Intake” (Vendas, Stock e Recebimento Semanais). Neste post, vamos explorar o que é um WSSI, por que ele é […]
Para que se possa desenvolver o Shopper Marketing deve existir previamente um profundo entendimento do comportamento do consumidor no ponto de venda. Em contraponto com Kotler (2007), que aborda o comportamento de compra tradicional, com as suas cinco etapas (reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra e pós-compra), o Shopper […]
No mundo do retalho, prever vendas futuras é uma habilidade crucial. Embora a teoria por trás dos métodos de previsão seja importante, o foco aqui é na aplicação prática. Este post irá guiá-lo através de um método eficaz para prever vendas futuras, utilizando dados históricos. Por Que Utilizar Este Método? Como profissionais de retalho, é […]
A análise SWOT é uma ferramenta bastante utilizada para fazer a análise do ambiente competitivo em que a empresa se insere. A análise SWOT faz as perguntas que lhe permitirão decidir se a empresa e o produto ou serviço serão realmente capazes de cumprir o seu plano e quais serão as suas limitações. O termo SWOT […]
Naturalmente, os compradores não pagam aos seus fornecedores o mesmo valor que posteriormente irão cobrar aos seus clientes, nas lojas. No entanto, o cálculo do “Open-to-Buy” deve ter em consideração o preço final ao consumidor, para que o comprador tenha uma imagem real das necessidades das lojas. Tenha em consideração o seguinte quadro: Categoria […]
7 KPI que todos os gestores de retalho devem conhecer
Trabalha na gestão de categorias de produto? 5 passos fundamentais para um correto planeamento 👇 📍Qual o valor de vendas que planeia alcançar? Vendas a alcançar num determinado periodo de tempo, bem como a MARGEM que servirá, quer os interesses da categoria, bem como o total do negócio. Deverá ser feito para toda […]
Já se perguntou quais são os rácios financeiros que todos os gestores de retalho devem conhecer? Bom, antes disso, lembre-se que fazer com que o cliente compre o seu produto deverá ser o (seu) objetivo. Para isso, é importante dar-lhe uma boa razão para isso. Assim, e em primeiro lugar, conhecer o consumidor dar-lhe-á vantagem […]
É comum verificar-se nas empresas Retalhistas um trabalho de gestão de produto desenvolvido em conjunto entre os compradores (Buyers) e os Merchandisers. Além disso, sabemos já da importância que a gestão de produto orientada para o cliente pode ter para a empresa Retalhista. Ora, neste ponto, abordaremos a gestão de categorias de produtos, que […]
Se trabalha neste sector sabe que o dia-a-dia da gestão de operações de uma loja pode estar cheio de complexidades e tarefas inesperadas. Contudo, foque-se em garantir que as seguintes estão salvaguardadas e os seus resultados estarão mais próximo daquilo que pretende. “Os resultados são obtidos pelo aproveitamento das oportunidades e não pela solução […]
Pode o planeamento nos negócios ser feito como no desporto? Ou, pelo menos, ter pontos comuns com aquilo que é feito no desporto? Bom, deixe por momentos a sua pele de profissional do retalho, e coloque-se na pele de um treinador de futebol, ou, na verdade, de outro desporto qualquer. No entanto, vá traçando paralelismos […]
Já pensou nos erros que vão matar o seu negócio online? Ou podem matar? O e-commerce, ou comércio electrónico por cá, está na moda e não deve haver empresa preocupada em lançar o seu negócio através deste canal. Se há, pelo menos não devia haver. No entanto, há uma série de factores podem condicionar negativamente […]
Hoje, mais do que nunca, a sustentabilidade dos negócios está na ordem do dia e todos buscam formas de aumentar as margens de lucro do seu negócio. Longe vão os tempos onde os clientes “pagavam a factura”, fruto de pouca concorrência, informação e, até, canais de distribuição. Eis as 7 formas para aumentar as margens […]
Antes de responder diretamente a esta pergunta, vejamos o que a Literatura nos diz sobre as aptidões de um Gestor. Desde logo, são identificados três tipos de aptidões: Aptidão Conceptual É a capacidade para apreender ideias gerais e abstratas e aplicá-las em situações concretas. A aptidão conceptual engloba a capacidade de ver a organização […]
Muito se vai debatendo sobre o que é necessário para vencer no Retalho. Afinal, todos querem alcançar o mesmo – o consumidor – ao mesmo tempo que todos se acham diferenciadores e únicos. Grandes planos falham porque não é dada ao consumidor uma boa razão para comprar. Já vi estratégias muito bem delineadas, mas que, […]
Entender o que é o Marketing, como funciona e a que áreas de aplica, bem como a sua aplicação em empresas Retalhistas e impacto nos pontos-de-venda é fundamental para o sucesso de qualquer Organização. Várias são as definições de Marketing, a que voltaremos mais à frente neste artigo. Há quem diga que Marketing é simplesmente […]
Já pensou nos KPIs que todos os Gestores de Produto devem dominar? Há muito tempo que a compra de produtos para as lojas deixou de ser um mero exercício de gosto e tendências. Por isso, todos os temas relacionados com a rentabilidade desses mesmos produtos, e o seu impacto no negócio, assumem (e bem) um papel de […]
Numa fase inicial, tudo começa pelo recrutamento interno ou externo. Assim, recrutamento pode ser definido como um conjunto de acções tendentes a reunir um conjunto de candidatos que ofereçam possibilidade de poder vir a desempenhar, com êxito, uma determinada função.Compete ao gestor a análise das necessidades de recrutamento.Fontes de recrutamentoFeito o diagnóstico, há dois tipos […]
“Em Retail, a localização é tudo!”. Bom, não é tudo, mas é bastante importante. Daí que o Gestor de Retail deve considerar todos os aspectos necessários para a escolha da localização correta. Uma loja num sítio certo pode garantir à empresa o sucesso que procura. O contrário, por sua vez, determinará o seu fracasso. […]
Para um Gestor de Retail de alto desempenho, a Gestão de talento das suas equipas deve ser, obrigatoriamente, um aspecto central na sua actividade. Em primeiro lugar, uma equipa talentosa contribuirá decisiva e positivamente para o resultado da Organização. Em segundo lugar, alguém, de uma forma ou de outra, fez (ou irá fazer) isso consigo. […]
Como o leitor bem sabe, a gestão de uma loja não é uma tarefa fácil. Para ser levada a cabo com sucesso e eficácia, ela requer que o gestor de loja tenha uma série de competências em várias áreas, desde logo no atendimento ao cliente, passando pelo Marketing e Visual Merchandising, à Gestão da Equipa, […]
O cliente tem sempre razão? Não. O que fazer quando o cliente reclama sem razão? Quem nunca recebeu um cliente reclamando por algo que claramente sabia não ter razão? Ou estando consciente que tinha estragado um produto, jurava a pés juntos que o mesmo tinha um defeito? Pois bem, de facto, o cliente, como ser humano […]
A análise do ciclo de vida dos produtos da empresa é uma importante ferramenta para o processo de tomada de decisão acerca da composição do portefólio de produtos. Daí que o ciclo de vida do produto é: Um modelo que visa olhar para além da empresa/marca; Um modelo que visa auxiliar na tomada de decisões […]
Todos os que trabalham em Retail sabem o quão delicado é saber como lidar com a reclamação de um cliente. Seja por que razão for, quando sentem que não foram bem atendidos, ou que o produto/serviço que adquiriram não cumpriu as funções prometidas, reclamam. Em primeiro lugar, há que enquadrar a situação da melhor forma. […]
A análise SWOT é uma ferramenta bastante utilizada para fazer a análise do ambiente competitivo em que a empresa se insere. A análise SWOT faz as perguntas que lhe permitirão decidir se a empresa e o produto ou serviço serão realmente capazes de cumprir o seu plano e quais serão as suas limitações. O termo SWOT é […]
O planeamento e selecção de produtos em Retail são centrais na gestão deste sector. Variedade, profundidade, nível de preços e disponibilidade são variáveis que necessitam de ser combinadas para que o retalhista possa criar um range equilibrado. O objectivo é que esse mesmo range vá ao encontro das necessidades dos clientes, sendo que, para diferentes […]
A gestão do Visual Merchandising é um dos maiores desafios que os profissionais de Retail têm pela frente. De facto, esta é uma das principais ferramentas que as marcas têm para cativar a atenção dos clientes no ponto-de-venda. É (ainda) aqui que a maioria das decisões de compra são tomadas pelos consumidores. E se, […]
Na experiência do consumidor no ponto-de-venda, é sabido que as últimas impressões em loja assumem um papel decisivo na percepção do cliente. Independentemente do brilhantismo com que 99% do tempo passado em loja tenha corrido, as últimas impressões podem deitar tudo a perder. Vejamos… A caixa de pagamento A caixa de pagamento representa a […]
Com alguma regularidade são publicados artigos sobre Gestão e Liderança, nomeadamente traçando um paralelismo entre o Líder (o bom) e o Gestor (o mau), além de parecerem querer mostrar que ambas são incompatíveis numa mesma pessoa. Será mesmo assim? Obviamente, não colocando em causa a importância que um (Bom) líder tem para uma Organização, […]
Em qualquer negócio, o processo de planeamento é decisivo para que as Organizações possam alcançar os seus objectivos. No Retalho, o planeamento não é excepção. De facto, dada a turbulência e ritmo frenético com que o dia-a-dia neste sector é vivido, onde o detalhe pode fazer com que o consumidor escolha o seu produto em […]