No dinâmico mundo do retalho, a gestão eficiente de vendas e stocks é crucial para o sucesso. Uma ferramenta que se tem mostrado indispensável para essa tarefa é o WSSI, sigla para “Weekly Sales, Stock, and Intake” (Vendas, Stock e Recebimento Semanais). Neste post, vamos explorar o que é um WSSI, por que ele é […]
Para que se possa desenvolver o Shopper Marketing deve existir previamente um profundo entendimento do comportamento do consumidor no ponto de venda. Em contraponto com Kotler (2007), que aborda o comportamento de compra tradicional, com as suas cinco etapas (reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra e pós-compra), o Shopper […]
No mundo do retalho, prever vendas futuras é uma habilidade crucial. Embora a teoria por trás dos métodos de previsão seja importante, o foco aqui é na aplicação prática. Este post irá guiá-lo através de um método eficaz para prever vendas futuras, utilizando dados históricos. Por Que Utilizar Este Método? Como profissionais de retalho, é […]
A análise SWOT é uma ferramenta bastante utilizada para fazer a análise do ambiente competitivo em que a empresa se insere. A análise SWOT faz as perguntas que lhe permitirão decidir se a empresa e o produto ou serviço serão realmente capazes de cumprir o seu plano e quais serão as suas limitações. O termo SWOT […]
Naturalmente, os compradores não pagam aos seus fornecedores o mesmo valor que posteriormente irão cobrar aos seus clientes, nas lojas. No entanto, o cálculo do “Open-to-Buy” deve ter em consideração o preço final ao consumidor, para que o comprador tenha uma imagem real das necessidades das lojas. Tenha em consideração o seguinte quadro: Categoria […]
7 KPI que todos os gestores de retalho devem conhecer